地產專欄系列之一  如何成為一位地產(貸款)經紀人


開利地產負責人李秉信

     不論是上一個世紀或本世紀末，在世界上的任何一個角落，房地產的興衰一定和國家經濟景氣榮景的起落，是成正比的。在網際網路尚末形成之時、一切資訊不够透明。因此在三十年前，也就是上一個世紀八零和九零年代。想要成為一位地產(貸款)經紀人是要經過層層關卡的，光是要通過地產執照考試的那一關， 就得干里迢迢的上學修學分。  地產經紀人之路是很不容易。徨論而要成為一位成功的地產(貸款)經紀人。因此一位專業有經驗的的經紀人是如同鳳毛麟爪的。

           但是如今情况不同了。現在網路地產學校眾多，各自呈現持有的風格。許多地產公司都自己設立自己的地產學校。訓練及培訓自己公司的經紀人。許多華人區的地產學院老師更提供悉心中文講解及指導。現在想成為一位地產經紀人並不是件困難的事。只要自己努力，勤作考古題，想要迅速(三個月之內)的通過執照考試，並且順利取得執照也不再是如此的遥不可及。而且現在地產公司訓練嚴謹，想要成為一位成功的地產(貸款)經紀人，較之以往而言簡單得多，而且指日可待。

       想要成為一位加州地產經紀人的必要條件是個人需年滿十八歲或以上，以及具有加州政府所要求的課程學分、無犯罪紀錄，才能報名參加地產經紀人執照考試。考試通過後要申請執照、然後需要加入一個房地產公司後才可以開始做生意。也就是說地產經紀人不能單獨做生意。這一點也是大家必須先要瞭解的。因此找到一個可以相處和發展的房地產公司將是您成為地產(貸款) 經紀人最關鍵的一個條件。

     衆所周知的，成為一位成功的地產(貸款)經紀人所能創造出的財富並不會少於一位會計師、医師或律師。但是所花費的時間和金錢及心血卻少的多。舉例來說一位成功的開業會計師，需要花四年的時間上大學，畢業後需要到會計師事務所取得實習資格，得花上幾年的時間。在通過CPA執照考。取得了執業資格之後，尋找到足够的客戶而成立獨立的會計師事務所，可能又得要花十年以上，以及可觀的花費。那医師或律師通過考試取得執業資格並獨立的執業所需的時間可能更長。

     反之要成為成功的地產(貸款)經紀人只要花上幾個月的時間努力讀書並通過執照考試，花費非常少。再加上兩年的在職訓練即可成為稱職的地產(貸款)經紀人。不論是中年轉業或重回職場，新移民或年輕學生，在人生的任何時段皆可投入此地產(貸款)經紀人行業。經紀人是人和人之間關係的行業，關係越多越好，越容易成功。中年之後每個人的人脈充沛，個性也更成熟圓融， 因此也更昜成功。

     因此不論年齡只要加倍的努力，必定能成為一位有所成的經紀人。對於每一取得地產經紀人執照而言，頭兩年是最殘酷及艱困的關卡。不能堅持兩年以上者實在大有人在，而且佔了絕大的比例。只要能堅持下來，一秉當初投入地產這行初衷，又超過兩年者，當然就有很高的成功機會，而成為一位富有的地產(貸款)經紀人。我個人認為是地產經紀人是美國上最好的行業之一。

本文所說的地產經紀人是指Sales Person License和Broker License是兩種不同的執照、想拿到Broker License有不同的要求。漫談地產(貸款) 的精彩內容，下周見。