物業管理資產理財系列之七 誠實為上策的屋況告白書
開利地產負責人李秉信
在美國，房地產交易過程的複雜度，是非常精密的。甚至是買賣過程的講究度，遠遠超過世界上任何的國家。在交易過程當中，買方和賣方需要填寫的書面文件，不但是五花八門，多如牛毛，超過你的想像。尤其是，牽涉到房屋的現況，以及產權的報告的告白書，更是錯綜複雜，讓人眼花繚亂。
但是很弔詭的是，在今日房地產交易的現況是，當成交契約進入公證行以後， 賣方經紀常常拿著一疊的屋況告白書， 要求業主填寫。 常常是，厚厚的一疊文件，看也不看的蒙頭簽字。甚至有的賣方經紀人更誇張，在每個該簽名的欄位加証符號，要求屋主照表操課，不到二十分鐘就簽完名。
筆者常常會為這樣的現狀，捏把冷汗。許多賣主眼光比較短淺，歡喜於物業的高價成交， 疏忽了日後潛在的糾紛。匆匆忙忙，草草率率的就填寫完文件， 想要交差了事。既然，買賣已經進了公證行，巴不得在最短的時間之內交了屋，拿了尾款走人。不論是有意的還是無意的，沒有向買方告知潛在的瑕疵。
然而， 許多賣方都不知道，這樣的作法， 有很大的責任。如果屋況沒有太大的缺陷也就罷了。 如果屋主刻意隱瞞屋況的缺失， 交屋後被買方所察覺到， 賣方是有風險的。賣方必須要有個清楚的認識，在物業成交之後，買方和這個房子朝夕相處。賣方再能夠掩蓋的瑕疵，早晚都會被買方發現。
而在這個時候，唯一能夠保護賣方不被追究和索賠的文件，就是賣方所填寫的屋況告白書。在這麼多房地產交易的文件中， 賣方若是沒有仔細填寫屋況告白書， 如實陳述屋況， 買方仍是有權利在交易結束後， 進行追究。賣方在這個時候，一定悔不當初，怎麼沒有好好的花點時間填寫屋況告白書。
在筆者這麼多年的實務經驗裡， 賣方不但須要化點時間， 將屋況告白書詳實填寫。更謹慎的作法是， 在填寫屋況告白書時， 須要把他原先購房時，賣家（即前任屋主）曾經給過他的告白書找出來看看，以便協助他為買家作出房子狀況的全面、完善告白， 避免交屋之後惹來無謂的糾紛。
站在買方的角度來說，很多買方不知道自己有這樣的權利，如果賣方沒有在規定的時間內提供房屋狀況報告。買方有可能行使延長盡責調查時間(Due Diligence) 的權利。買家可以利用這段調查時間檢查全部合約檔，和房子現狀。如果在這段時期發現有任何瑕疵，買方通常可以無罰金退出這宗交易。
對於許多經紀人而言，他們知道，房地產的交易中充滿著變數。常常在財迷心竅之下，沒有誠實的告知買方，若是對房屋的狀況不夠滿意，有這樣的權利可以要求賣方降價。 對於買方而言， 在雙方進入公證契約以後， 買方若是對所預期條件不滿意時， 是有權利可以繼續進行討價還價，或者是取消契約， 拿回訂金。
賣方在這個時候，要仔細的思考，是否要重新調整價錢，才能夠符合雙方的期待。因此， 在買賣房地產時，只有書面合約是有效的。簽約前，買方務必完全瞭解合約的細節才簽署；而賣方一定要從實詳細填寫房屋狀況報告。如切實執行以上的建議，買賣雙方均可避免之後的糾紛。
站在買方和賣方經紀人的角度，必須誠實的告訴客人，他們的權力和義務，以及他們可能會承擔的風險，才是一位有經驗和專業經紀人的表徵。
(本文作者為加州執照地產經紀經理人， 執照建築承包商， 執照貸款專員， 執照公證人)
在美國，房地產交易過程的複雜度，是非常精密的。甚至是買賣過程的講究度，遠遠超過世界上任何的國家。在交易過程當中，買方和賣方需要填寫的書面文件，不但是五花八門，多如牛毛，超過你的想像。尤其是，牽涉到房屋的現況，以及產權的報告的告白書，更是錯綜複雜，讓人眼花繚亂。
但是很弔詭的是，在今日房地產交易的現況是，當成交契約進入公證行以後， 賣方經紀常常拿著一疊的屋況告白書， 要求業主填寫。 常常是，厚厚的一疊文件，看也不看的蒙頭簽字。甚至有的賣方經紀人更誇張，在每個該簽名的欄位加証符號，要求屋主照表操課，不到二十分鐘就簽完名。
筆者常常會為這樣的現狀，捏把冷汗。許多賣主眼光比較短淺，歡喜於物業的高價成交， 疏忽了日後潛在的糾紛。匆匆忙忙，草草率率的就填寫完文件， 想要交差了事。既然，買賣已經進了公證行，巴不得在最短的時間之內交了屋，拿了尾款走人。不論是有意的還是無意的，沒有向買方告知潛在的瑕疵。
然而， 許多賣方都不知道，這樣的作法， 有很大的責任。如果屋況沒有太大的缺陷也就罷了。 如果屋主刻意隱瞞屋況的缺失， 交屋後被買方所察覺到， 賣方是有風險的。賣方必須要有個清楚的認識，在物業成交之後，買方和這個房子朝夕相處。賣方再能夠掩蓋的瑕疵，早晚都會被買方發現。
而在這個時候，唯一能夠保護賣方不被追究和索賠的文件，就是賣方所填寫的屋況告白書。在這麼多房地產交易的文件中， 賣方若是沒有仔細填寫屋況告白書， 如實陳述屋況， 買方仍是有權利在交易結束後， 進行追究。賣方在這個時候，一定悔不當初，怎麼沒有好好的花點時間填寫屋況告白書。
在筆者這麼多年的實務經驗裡， 賣方不但須要化點時間， 將屋況告白書詳實填寫。更謹慎的作法是， 在填寫屋況告白書時， 須要把他原先購房時，賣家（即前任屋主）曾經給過他的告白書找出來看看，以便協助他為買家作出房子狀況的全面、完善告白， 避免交屋之後惹來無謂的糾紛。
站在買方的角度來說，很多買方不知道自己有這樣的權利，如果賣方沒有在規定的時間內提供房屋狀況報告。買方有可能行使延長盡責調查時間(Due Diligence) 的權利。買家可以利用這段調查時間檢查全部合約檔，和房子現狀。如果在這段時期發現有任何瑕疵，買方通常可以無罰金退出這宗交易。
對於許多經紀人而言，他們知道，房地產的交易中充滿著變數。常常在財迷心竅之下，沒有誠實的告知買方，若是對房屋的狀況不夠滿意，有這樣的權利可以要求賣方降價。 對於買方而言， 在雙方進入公證契約以後， 買方若是對所預期條件不滿意時， 是有權利可以繼續進行討價還價，或者是取消契約， 拿回訂金。
賣方在這個時候，要仔細的思考，是否要重新調整價錢，才能夠符合雙方的期待。因此， 在買賣房地產時，只有書面合約是有效的。簽約前，買方務必完全瞭解合約的細節才簽署；而賣方一定要從實詳細填寫房屋狀況報告。如切實執行以上的建議，買賣雙方均可避免之後的糾紛。
站在買方和賣方經紀人的角度，必須誠實的告訴客人，他們的權力和義務，以及他們可能會承擔的風險，才是一位有經驗和專業經紀人的表徵。
(本文作者為加州執照地產經紀經理人， 執照建築承包商， 執照貸款專員， 執照公證人)
