漫談地產(貸款)系列之十一 怎樣做個合格的房地產經紀人(1)
開利地產負責人李秉信
只要是加州居民, 就可以考張地產執照
加州房地產的經紀人據說有五十萬人之眾, 每七個加州居民中, 就有個人有地產執照。 更有人說,考一張地產執照, 就像是考張駕駛執照般的容易和普遍。 考了一張地產執照以後,除了可以充實地產的法律知識之外, 當自己買賣房地產時, 又可以省下仲介的費用之外, 偶爾可以賺賺外快, 正像中國人所說的, 不考白不考, 多了張執照, 要用時方便得多了。
「專業」和「業餘」的地產經紀人是有所不同的
其實, 以上的每一條敘述都是没有錯的, 甚至, 有張執照之後,其間的益處可能遠超過文字上的表達。 然而, 筆者在這裡的陳述, 只是用何謂「專業」和何謂「業餘」作一個比較。 專業的地產經紀人, 每一次他接案服務的品質都是差不多,或是一樣的。 甚至, 每一次成交的過程, 每一個步驟的流動, 都是可以預測的。然而, 業餘的地產經紀人乃是偶爾為之。 因為缺乏經驗, 服務的品質有時好有時差, 不具穩定性。
入行之初要堅持不懈,永不放棄
筆者常常和初入行的經紀人聊天, 甚至鼓勵他們, 要堅持不懈, 永不放棄。根据統計, 百分之八十初入行的經紀人, 在入行後的十個月內就被淘汰掉了。筆者就常以自己初入行所接第一個案子為例, 那位客户是位老師,透過媒体廣告找到了我。當初他的心態,只是在市場上眾多的經紀人中,比較看看而已。筆者隨後 到了他家作了入行以後第一次的行銷報告。
這位老師看了將近三個月的房子, 比較的物件超過百棟, 仍是尚未決定, 只是堅持一再看下去。 筆者在帶看的初期充滿著挫折感, 因為摸不清客人的所需物件味口, 常走許多寃枉路。但是看多了案件之後, 說也奇怪的, 整個人的心態如同置身事外一樣, 內心的得失心逐漸淡化。 在帶看的後期, 只是像喝醉酒般, 不計成果, 不計得失如醉如癡般的再看下去。看到那位老師都有些不好意思了, 筆者仍是興致盎然。
耐心和經驗是在經紀人行業中最重要的兩個因素
直到有天這位老師說要出價了, 初入行的筆者幾乎不相信自己的耳朵, 戰戰兢兢的為他寫完出價書, 幾經波折終於搞定。 一個月後拿到入行後的第一筆佣金。 在下來的四個月內, 這位老師及他所介紹的朋友, 共向筆者買了九棟房子。 而且有了掌握客人所需的經驗, 更能精確的看準物件, 把對的東西給對的人。 在加州那麼多經紀人可以選擇下, 他們選擇筆者的唯一的原因是, 他們認為筆者很有耐心。
成交的次數經驗值累積是經紀人行業中最寶貴的資產
有人常說這個經紀人是很大牌的。 只接大案子作大生意要和他見面還得先預約。 也有人說那個經紀人是菜鳥, 他必須像計程車司機一樣載著客户看屋, 還兼買菜, 看孩子, 甚至還被人嫌著說退佣不夠不上道。 那麼, 是否有人想過,大牌和小牌的經紀人到底差別在什麼地方?所謂的大牌和菜鳥的經紀人只是一個很表面的說法, 大小牌的差別, 只差在一個次數上。
房地產經紀人是一個很現實的行業。 次數作多的經紀人, 經驗老到, 每一件尚未走過的步驟, 或是潛在發生的糾紛, 他都可以預測得到。 次數作少的經紀人, 買賣過程中會出的狀況就比較多, 常常險象還生。但是一個不變的事實是, 每個大牌的經紀人一定由菜鳥作起。次數是由少而多的累積。 想要在房地產經紀人的行業出人頭地, 必須秉持著穩紥穩打的心態, 由少而多, 由小而大, 才能漸入佳境, 越作越好, 頓入事半功倍之境。
誠信, 專業, 最重要需要有服務精神
若想做一名合格的房地產經紀人,不僅要有房地產專業知識,而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧,才能在房地產買家和賣家中間搭起橋樑,才能在仲介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識(包括房地資訊)
所謂房地產經紀,是指為委託人提供房地產資訊和仲介代理業務。仲介,通俗地說就是作中間人。仲介是一手牽兩家:買家和賣家,並在兩者之間起一種溝通、促進成交的作用。對房地產經紀人來說,掌握大量的市場訊息是他從事好這項業務的先決條件。這些應該包括:房地產有關的法律、法規及相關的政策資訊、購買房地產變化資訊等。在很大的程度上來說,經紀人就是利用資訊製造利潤,資訊就是他們最主要的資本。
只要是加州居民, 就可以考張地產執照
加州房地產的經紀人據說有五十萬人之眾, 每七個加州居民中, 就有個人有地產執照。 更有人說,考一張地產執照, 就像是考張駕駛執照般的容易和普遍。 考了一張地產執照以後,除了可以充實地產的法律知識之外, 當自己買賣房地產時, 又可以省下仲介的費用之外, 偶爾可以賺賺外快, 正像中國人所說的, 不考白不考, 多了張執照, 要用時方便得多了。
「專業」和「業餘」的地產經紀人是有所不同的
其實, 以上的每一條敘述都是没有錯的, 甚至, 有張執照之後,其間的益處可能遠超過文字上的表達。 然而, 筆者在這裡的陳述, 只是用何謂「專業」和何謂「業餘」作一個比較。 專業的地產經紀人, 每一次他接案服務的品質都是差不多,或是一樣的。 甚至, 每一次成交的過程, 每一個步驟的流動, 都是可以預測的。然而, 業餘的地產經紀人乃是偶爾為之。 因為缺乏經驗, 服務的品質有時好有時差, 不具穩定性。
入行之初要堅持不懈,永不放棄
筆者常常和初入行的經紀人聊天, 甚至鼓勵他們, 要堅持不懈, 永不放棄。根据統計, 百分之八十初入行的經紀人, 在入行後的十個月內就被淘汰掉了。筆者就常以自己初入行所接第一個案子為例, 那位客户是位老師,透過媒体廣告找到了我。當初他的心態,只是在市場上眾多的經紀人中,比較看看而已。筆者隨後 到了他家作了入行以後第一次的行銷報告。
這位老師看了將近三個月的房子, 比較的物件超過百棟, 仍是尚未決定, 只是堅持一再看下去。 筆者在帶看的初期充滿著挫折感, 因為摸不清客人的所需物件味口, 常走許多寃枉路。但是看多了案件之後, 說也奇怪的, 整個人的心態如同置身事外一樣, 內心的得失心逐漸淡化。 在帶看的後期, 只是像喝醉酒般, 不計成果, 不計得失如醉如癡般的再看下去。看到那位老師都有些不好意思了, 筆者仍是興致盎然。
耐心和經驗是在經紀人行業中最重要的兩個因素
直到有天這位老師說要出價了, 初入行的筆者幾乎不相信自己的耳朵, 戰戰兢兢的為他寫完出價書, 幾經波折終於搞定。 一個月後拿到入行後的第一筆佣金。 在下來的四個月內, 這位老師及他所介紹的朋友, 共向筆者買了九棟房子。 而且有了掌握客人所需的經驗, 更能精確的看準物件, 把對的東西給對的人。 在加州那麼多經紀人可以選擇下, 他們選擇筆者的唯一的原因是, 他們認為筆者很有耐心。
成交的次數經驗值累積是經紀人行業中最寶貴的資產
有人常說這個經紀人是很大牌的。 只接大案子作大生意要和他見面還得先預約。 也有人說那個經紀人是菜鳥, 他必須像計程車司機一樣載著客户看屋, 還兼買菜, 看孩子, 甚至還被人嫌著說退佣不夠不上道。 那麼, 是否有人想過,大牌和小牌的經紀人到底差別在什麼地方?所謂的大牌和菜鳥的經紀人只是一個很表面的說法, 大小牌的差別, 只差在一個次數上。
房地產經紀人是一個很現實的行業。 次數作多的經紀人, 經驗老到, 每一件尚未走過的步驟, 或是潛在發生的糾紛, 他都可以預測得到。 次數作少的經紀人, 買賣過程中會出的狀況就比較多, 常常險象還生。但是一個不變的事實是, 每個大牌的經紀人一定由菜鳥作起。次數是由少而多的累積。 想要在房地產經紀人的行業出人頭地, 必須秉持著穩紥穩打的心態, 由少而多, 由小而大, 才能漸入佳境, 越作越好, 頓入事半功倍之境。
誠信, 專業, 最重要需要有服務精神
若想做一名合格的房地產經紀人,不僅要有房地產專業知識,而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧,才能在房地產買家和賣家中間搭起橋樑,才能在仲介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識(包括房地資訊)
所謂房地產經紀,是指為委託人提供房地產資訊和仲介代理業務。仲介,通俗地說就是作中間人。仲介是一手牽兩家:買家和賣家,並在兩者之間起一種溝通、促進成交的作用。對房地產經紀人來說,掌握大量的市場訊息是他從事好這項業務的先決條件。這些應該包括:房地產有關的法律、法規及相關的政策資訊、購買房地產變化資訊等。在很大的程度上來說,經紀人就是利用資訊製造利潤,資訊就是他們最主要的資本。